淘宝村里的双11:乡播、店播都在青龙火了
今年的天猫双11，河北秦皇岛青龙满族自治县的五指山村格外热闹：在这个远近闻名的“淘宝村”里，家家户户都忙着做村播，把村里丰收的板栗、苹果、红薯等特色农作物卖到全国各地，当地物流车辆也车水马龙，而更引人注目的新鲜事儿，是村里拔地而起的一栋电商大楼启用了，里面还红红火火地举办着品牌电商直播大赛。
11月8日，在青龙县政府的指导下，由阿里巴巴公益支持建设的青龙品牌直播基地二期正式启动。除了一期9个直播间，二期21个直播间也将启用。这是被当地村民亲切称为“板栗格格”的阿里乡村特派员刘琳牵头落地的乡村振兴新项目，承接品牌的店播业务成为青龙又一新兴产业。2021年，她作为阿里巴巴乡村振兴特派员来到了青龙，第一件事就是通过电商，把当地产量大但附加值不高的板栗打造成新农货品牌。这一次，她希望带动企业、服务商、高校等各种社会力量参与乡村发展，通过科技和数字化的力量，让更多年轻人回到故乡就业、找到好的职业发展。
在乡村就业的品牌新主播们
土生土长在青龙的于小龙，是当地冉冉升起的一位明星主播，上岗半年多，不仅产品卖点熟练掌握，而且临场能力强，能很好的把握节奏，新农哥、盐津铺子、李施德林、光明乳业等都是他在当地直播过的品牌。今年双11期间，他主播的坚果品牌新农哥的天猫直播间，冲上了好货热卖榜。
于小龙来说，“我只是想通过自己的努力，把青龙的农产品真正推广出去。”作为青龙人，他对家乡的板栗、梨、苹果等农产品如数家珍，想要把这些好东西推广出去。最开始，他在短视频平台给农产品拍视频、编段子，忙活了一年多，结果并不好。后来，当阿里巴巴支持当地的电商发展后，于小龙加入了青龙电商服务中心工作。
今年，青龙品牌直播基地的建立给于小龙打开了一扇窗——当时，通过阿里公益和淘宝直播团队的牵线，青岛紫袍传媒公司与青龙县政府共建项目。青龙品牌直播基地与青龙电商服务中心仅一墙之隔，正是这份工作提供了“近水楼台先得月”的条件，当基地筹备起来开始招聘时，他就去尝试了兼职主播的工作，利用晚上的下班时间进直播间当主播，结果主播变成了他的正职。
同时，于小龙身边的同事也越来越多，有从上海回到家乡工作的老乡，有从学校里来实习的大学生，还有白天在别处上班、晚上来兼职的伙伴们。
“今年双11期间，每天的播放量在90小时左右。”青龙品牌直播基地的代运营机构、盛誉文化传媒负责人陈明介绍说，现在他们已经在当地打造了18个直播间，目前共有正式主播10余名和14位实习的大学生以及部分兼职主播，主要为思念、董酒等知名品牌和县内农产品做店播。“他们基本都是本地人。”让陈明欣慰的是，这些主播的收入都翻了番，也吸引更多的青龙人参与到品牌代播的行列中来。
品牌直播产业的青龙样板
主播们在镜头前如鱼得水的精彩表现，是青龙数字产业发展的一道靓丽风景线，在背后，实际上是各种社会力量的参与和共建，一同打造品牌直播产业的青龙样板。
首先是政府的支持，青龙是名副其实的电商县，已经建立了“三级书记”抓电商的新模式——“县委书记统筹谋划，举旗定向；乡镇党委书记承上启下，破解难题；村党支部书记率先垂范，带头直播带货”。在打造品牌直播产业这件事上，青龙县政府更是加大马力，提供场地、政策指导、宣传招募人才等等，为项目的推进提供了坚实的基础。
刘琳则是忙前忙后，充分发挥阿里巴巴的数字技术优势，整合资源，把品牌直播作为产业真正盘活。此外，阿里巴巴公益机构还为青龙捐赠了60万的国内一流直播设备，打造专业直播间。
当陈明受刘琳之邀来打造青龙品牌直播基地时，很大程度上是公益之心的驱动。他和另外两个合伙人从他们常驻的青岛驱车赶来，一待就是几个月。在直播行业摸爬滚打了很多年，陈明和他的盛誉文化传媒给青龙带来的是一整套的直播专业打法，不仅仅是主播的培训和上岗，还有围绕直播这一工作的运营、策划等等工种，都在系统化的培训之列。
品牌店播的服务对象是品牌，自然也少不了品牌的角色。新农哥就是其中的典型品牌之一。新农哥CEO余中武说，把品牌店播业务放在青龙，交给这些乡村主播来操盘，不仅降低了公司的运营成本，也能让企业有机会一起参与到公益和乡村振兴中来。
为了弥补当地数字人才的不足，刘琳还带动了高校的力量加入其中。一边是主播缺人手，另一边是学生想找实习，于是，在教育部青龙挂职干部的共同推动下，河北科技师范学院、河北经贸大学也与青龙品牌直播基地达成了合作，输送电商相关专业的学生去实习、工作，提升就业效率。
几股共识的社会力量经过了半年的打磨，迎来了天猫双11，他们共同的想法都是，趁着双11品牌店播的实战，在五指山村、青龙县把电商狂欢节的氛围感拉满，带动更多的年轻人参与。
产业的振兴，人才的振兴，乡村的振兴
如今青龙红红火火的电商和直播热潮，所有的故事都可以从栗子说起。
2021年5月27日，刘琳作为阿里巴巴乡村特派员第一次来到青龙。她很快发现，当地虽然盛产板栗，但产量大、知名度不高，以线下客商收购为主，农民缺乏主动议价权。“对山区县来说，让农产品最快走出去的路径就是电商。”作为一名资深的阿里员工，刘琳深谙此道，但是当时青龙只有不到5家淘宝店，一天的订单量加在一起只有1000单左右，远不足以改变农户卖不动栗子的现状。
打造农产品品牌，拓宽渠道，这才是正道。刘琳说干就干，联合盒马开发了高附加值的栗子产品（冰板栗、糖炒板栗、老冰棒等），设计具备县域特色的产品包装，拓展淘宝直播、盒马鲜生等销售渠道，带领留守女性做村播，建立200多个村级物流网点，通过这一系列举措推动了当地板栗从初级农产品向农商品到农精品的升级。
余中武也是听闻了青龙板栗的名声后，来到当地考察了很多次，把新农哥的栗子产品换成了青龙货源，还在当地做起了深加工，开发新产品。
已经成为店播达人的于小龙，现在也还是牵系着家乡的板栗等农产品，他把在品牌代播学到的专业本领用到给家乡带货上。他和陈明还为当地村播们提供专业指导。
“经过这两年的发展，青龙电商企业已有500多家，每天订单量达到7000多单，翻了7倍多；物流成本也从原来的一公斤5块钱下降到1.8元；县里建起了3万平的物流基地，还有仓库中心、大数据运营中心、电商中心和农产品展示中心。”刘琳细数着青龙这两年来的变化，而最让她开心的是，青龙农民拥有了板栗定价权，去年实现了收购价翻倍。
产业振兴先行，人才振兴项目也步伐紧跟，“板栗格格”和青龙都有了新的故事和新的期待。