■ 陈统奎/文

    我是一名记者，却梦想做社会企业家。我创建了博学生态村及其发展理事会，短短一年多的时间，我们开发了海南岛第一条山地自行车赛道，修建了用于培训农民的文化室并请姚明题写牌匾，开张了“花梨之家”农家乐，吸引其他乡亲一起建设民宿，此外还带领蜂农创立“火山村家蜂”蜂蜜品牌……一个小山村开始走向更大的舞台。

    很多人惊讶：真是很特殊的一个创业者耶，他搞一个生态村，还说什么社区营造、社会企业等一堆新概念，少见！清华大学社会学系教授罗家德称我们这类人为“知识返乡青年”。

    一条赛道

    启蒙我走向“生态村道路”的是一个叫“桃米生态村”的台湾小山村，它距离日月潭不过15分钟的车程。1999年“台湾921”地震后，一对夫妻记者——廖嘉展和颜新珠，放弃台北的繁华，放下笔杆子，创办台湾新故乡文教基金会，与在地居民一起打造出来的一个“社区理想国”。地震前，桃米是一个传统农村，经济凋落，年轻人纷纷逃亡都市谋生，还因为埔里镇的垃圾填埋场在村落附近，自嘲为“垃圾村”。如今，桃米变成了游客青睐的“世外桃源”，一年游客量超50万人次，光旅游这一块营业额就有1亿多新台币，即2200多万人民币。

    2009年9月，我第一次来到桃米生态村时震撼了。记得那是一个傍晚，我在台北淡水河边看着夕阳发誓，我要学习廖嘉展和颜新珠这对夫妇，回老家创建生态村，让生我养我的博学里古村落打造成享誉全中国的观光乡村。从台湾回来一个多月后，我就真的回海南岛创建了博学生态村发展理事会。你可能不相信，我们村集体没有一分钱的存款，我却号召村民修建一条耗资数百万的山地自行车赛道。

    我们村委会党支部书记王传生是一个“智多星”，他给我出了三条主意：一、所用土地请村民捐；二、施工资金先请施工队垫付；三、物料费向村民借款。

    我这样说服村民捐土地：“假如你有一亩地，你捐了2分修路，但发展后，你剩下的8分地比现在一亩地还值钱。”村民们个个是“理性人物”，一条长3公里，宽3.5米的山地自行车赛道所有土地，他们轻轻松松地捐出来了。按我们当地征地标准计算，差不多200万元。

    向村民借款买物料铺路就更显社区团结与合作的力量了，我自己带头借了2万元，理事会理事们纷纷带头借款，有的近万，有的几千，最少的100元，我们很快凑了近10万元，不到3个月就把一条山地自行车赛道修出来了。3个多月后的2010年2月26日，我们就承办了海南省自行车联赛山地越野赛，轰动海南岛。

    这里面的关键问题是，我们怎么敢“负债发展”？奥秘是，我在桃米生态村学习到一个重要的工作方法——对的事情，做，就对了——如果你能感动自己一定能感动别人，只要你勇敢走出第一步，一定有人支持你。

    果然，当我们迈出成功的第一步后，区政府马上将我们列为文明生态村优先发展试点，并拨款修建文化室；省台办则邀请桃米生态村代表来海南与我们缔结姊妹村；省自行车运动协会也给我们捐款……真的，只要你能够成功迈出第一步，一定有很多人愿意“成人之美”！

    大家一定感兴趣，我们后来是怎样把欠款和借款还掉的。施工费用我们用政府拨款还掉了，省自行车运动协会的捐款我们继续用于路面改造，而村民借款部分我们一直到2011年7月份才还清。海南岛中线高速从博学生态村经过，征地补偿款村集体提留2%，我们有了这笔收入才有能力还清村民借款。老实说，当初我并不知道有这笔钱，只是抱着一个念头——一定有办法解决，至于那个办法是什么我不知道。“船到桥头自然直！”这是创业过程很重要的一个信念，因为你总是在有限资源的局限下做事，关键是你怎么凭借自己的智慧、借用他人的资源和明天的资源来解决今天的问题。

    一所“花梨之家”

    2010年12月，博学生态村创建一周年之际，我们第一家农家乐“花梨之家”开张试营业。我们没有走商业化的道路，而是把自家庭院整理了一下，并为厨房添置了必要设备，就是一家“农家乐”了。为什么起名为“花梨之家”呢？原因是，我爸爸是个花匠，在院子里培养了200多棵盆景，其中以海南黄花梨树为顶级品种。这个“世界第一木”，育有60多棵，每棵被人估价在万元以上。这些花梨盆景不仅美化了庭院，而且是我爸的代表作，也算是家庭财富的象征。

    我让家父带头开“花梨之家”农家乐，目的是示范效应，吸引更多农户转型。它要告诉博学生态村的村民，从传统农村转型向生态旅游村这个梦想是真实的，而且有一天是可以梦想成真的。有了带动，现在博学生态村很多人家也动起了盖农家乐和家庭旅馆的念头。很有意思，我们开业之初，有些村民讲风凉话说：“这个农家乐是开起来养蚊子的吧？”岂料，我们短短几个月营业额就超万元。村民开始关心，并询问“营业额的5%上交村公积金”这个承诺我们是否兑现。一万元在很多人眼里不是什么钱，但它却是我们村一般农家一年的总收入。

    2011年春节前，大学毕业的二弟陈统夸返乡当“花梨之家”经营者成了海南当地的新闻人物。南国都市报以《大学生回家当农家乐总经理》对他的举动进行了报道。因为，他也是一名“返乡大学生”。

    清华大学社会系教授罗家德跟我说，台湾生态社区营造有3种模式，一种是政府推动型，成功率小；一种是NGO帮扶型，较容易成功，桃米生态村即是成功范例；另一种是，返乡知识青年型，成功概率最大，台湾有很多成功案例。中国内地还没有一例社区营造成功范例。二弟算比较早迈出步伐的一员。

    他说，二弟很勇敢。

    一个蜜蜂共和国

    我们是远近闻名的一个养蜂专业村，是一个把蜜蜂称为老板的地方。于是，我们想有一个符号，一提到它大家就会想起我们——“蜜蜂共和国”

    我们决定从蜂蜜品牌化出发，先做产业，再回头做文化。2011年上半年，我和二弟多次带村里的养蜂合作社成员开会研讨产业发展之路，最后讨论出“火山村家蜂”这个品牌，但讨论到共同出资申请商标、设计包装和产品营销等细节时，争论发生了。因为各个成员的养蜂规模不一样，出资额问题很难统一意见，其中规模最小一位甚至放言：“做什么品牌？没意义，我不出这个钱。”他家蜂蜜产量少，“即使你们把价格提高一倍，我们家也增加不了多少钱”。这种短视和这种发言，影响了其他成员，有的跟着追问：“能成功吗，假如不成功我们投入的钱不就打水漂了吗？”

    接着来的分歧是品牌设立后，怎么销售的问题，是各家蜂蜜统一收归合作社来销售，还是各家交一笔管理费各自贴牌销售？其中最难的地方是，无法做到股份制，各种养蜂规模不一，而养蜂技术又影响到产量，还有蜂种不一产量也不一样，如此多的变数决定了，只有“包产到户、包销到户”才能保障每一个蜂农的积极性。

    2011年7月，我们第一次到上海“农好农夫市集”展销，一个多小时内带去的几十瓶蜂蜜销售一空。这些中产阶级的反应是，价格贵一点点，但是与进口蜂蜜相比，又非常划算，如果是真正的原生态蜂蜜，他们一定愿意替代进口蜂蜜。

    “火山村家蜂”要做的是，让消费者和生产者直接建立联系，消费者知道生产者的产品价格在市场中的位置。生态蜂蜜是有点贵，但消费者愿意支持和购买。我们每一瓶蜂蜜的瓶贴都留一个位置给生产者亲笔签名，这是生产者的承诺，以此建立消费者对生产者的信任。同时，对生产者这也是一种监督。我们不走超市渠道，坚持走“社交网络”模式，通过口碑营销和微博营销。2个多月的微博营销试验显示，城市消费者对原生态产品确实有需求，我们也已经累计了近2万元销售额。我们设想第一年做到10万元销售额。

    博学生态村愿景是，从一个传统农村，转型成为一个结合有机农业、生态保育和休闲体验的观光乡村。我相信，以原始村落为基础的生态村正在焕发勃勃生机。

    （作者系南风窗时政记者）