■ 本报记者 张木兰

    2013年1月5日，旅加华侨陈沙力来到中华思源工程扶贫基金会（以下简称“思源工程”）办公室，与基金会工作人员商量捐赠救护车的具体事宜。此前一天，陈沙力捐给思源工程的230万元善款已经到账。基金会副理事长兼秘书长李晓林告诉记者，230万元将用于购买320辆救护车，赠送给援助医院。

    “这可是开门红。”李晓林难抑激动。而事实上，对于“思源工程”而言，募款并非难题。在2012年12月13日召开的第二届理事会第七次会议上，李晓林向理事们通报：“思源工程”从2007年成立至2012年末，五年共募款4.59亿元，公益支出3.28亿元。2012年一年，募款总额超过1.11亿元，在全国公益组织财务状况并不乐观的大背景下，“思源工程”维持了财务稳定，基金会净资产达到1.27亿元。

    在筹资的冬天里，他们如何做到的？

    从会员到资源

    “思源工程”是由中共中央统战部主管、民建中央发起并负责日常管理的全国性公募基金会。全国人大常委会副委员长、民建中央主席陈昌智任基金会理事长。

    李晓林介绍，基金会自2007年7月4日挂牌成立，即展开了首次劝募活动，募集善款三千六百余万元（含基金会本金800万元）。但实际上，募款如此高效均得益于民建会员企业，记者了解到，在此次募款活动中，民建会员企业的捐赠高达总捐赠的92%。而在这一年，基金会募集到的社会资金还不到捐赠总额的10%。

    但记者在“思源工程”《2012年度财务工作报告》中发现，2012年基金会的社会捐赠金额占总捐赠收入的比例已经上升到72%，其中社会企业捐赠达到114家。

    对此，李晓林说：“作为公募基金会，我们不能总靠会员，靠理事，得想办法吸纳更多的社会资源。”

    据了解，2008年，由于汶川地震，基金会的年度捐赠收入高达1.02亿，其中理事捐赠占25.14%；2009年，由于基金会内部治理减少社会劝募活动，年度捐赠收入下降到2722万元，其中理事捐赠占10.32%；2010年，西南大旱和玉树地震导致基金会收入上涨，该年度基金会捐赠收入为8451万元，其中理事捐赠占21.86%；2011年，基金会加大社会劝募力度，年度捐赠收入上涨，达到9801万元，其中理事捐赠占19.37%；而在2012年，理事的捐赠金额占年度捐赠收入的比例下降到17.63%，为1954万元。

    值得一提的是，目前，“思源工程”只有全职员工10人，加上专项基金的工作人员，基金会共有员工45人。在总会的10名员工中，仅有一名是筹资人员。

    “劝募，不能搞人海战术，不是筹资人员越多，就越能筹到钱，要靠资源。”李晓林说。事实上，作为投资集团的董事长，李晓林已然将自己的资源最大化利用，甚至连办公室里的桌椅板凳，都是他向企业家朋友们募来的。

    专项基金的风险规避

    在李晓林看来，吸纳社会资源的关键就是公益项目的设计，“你得先有好产品。”“思源工程”的项目均围绕“思源”品牌——“思源沼气池”、“思源水窖”、“思源学校”等展开。五年来，“思源工程”援建沼气池12,000口，建设水窖6600余口，援建学校55所，捐建”思源扬帆图书室”和“思源电教室”490余个……据李晓林介绍，截至目前，“思源工程”的项目已经涉及了全国30个省（直辖市、自治区）的260个县，累计帮扶370万人次。

    与老牌公募基金会采取的模式大体一致，其众多项目均由专项基金管理执行。截至目前，基金会共设立专项基金20个。在2012年度，专项基金的捐赠收入为5353.69万元，占全会收入的48.29%。其中，2012年度新设立的专项基金5个，共募款1696万元，占本年度捐赠收入的15.30%。而自2009年9月首个专项基金成立至今，专项基金的累积捐赠收入为1.58亿元，占全会总捐赠收入的34.55%。

    另外值得一提的是，2012年，李晓林在华谊兄弟公益基金管委会主任王中磊的牵线下，与《时尚芭莎》合作，于9月1日举办“芭莎慈善夜”，当晚募集善款4673.55万元，截至12月12日，已经到账3474.94万元。李晓林告诉记者，目前双方正在商讨进一步合作战略，芭莎有望在“思源工程”挂靠下成立专项基金。“思源工程”将在2013年落实“芭莎慈善夜”的活动款项，其中包括帮助嫣然天使基金救助约600名唇腭裂儿童，帮助北京成龙基金会救助1000名贫困地区大病儿童。

    同时，为了规避因专项基金过多存在的财务风险，“思源工程”将所有专项基金的财务公章统一管理。“公章、账号都是总会管，所有合同我必须签字，所有账都从总会财务走，只要我控制住就不能出问题。”李晓林表示，目前很多基金会的问题都出在二级基金监管不严上，就是因为财务分散。2013年，他计划将所有专项基金的办公场所合并，以便统一管理。

    推广的技巧

    有资源，有项目，还要会推广。“大家为什么愿意给你捐钱？不是推销得好，是推广得好。”李晓林以“思源救护”项目为例：企业家花7万块钱捐台救护车，我们在车体上喷上你的名字，或者你企业、产品的名字——谁谁谁捐赠。整天这救护车开出来，打着闪灯，到处转，谁不看？这就是宣传。替企业家宣传，也是替项目宣传。

    李晓林告诉记者，2013年，该项目将作为“思源工程”的重点项目执行。

    推广也讲究技巧。据了解，2012年，“思源工程”的年度发稿总量达180余篇，媒体报道转载数量近4000次。但如此高的社会曝光率却几乎没花费推广经费。

    “基金会本着‘全媒体公益’的理念，广泛与各大媒体合作，中央电视台、搜狐、新浪、百度都跟我们有公益项目的合作，既然是合作方，就要互助互利嘛。”李晓林告诉记者，这种合作关系比单纯花钱打广告效果好很多。