2000年，我们碰到一个困惑——我们去很多贫困地区做项目，但是几年过后那些村庄并没有变化。我们在反思以村庄为单位做扶贫的时候，可能是资源投入的太少，是否能够一次在有限的区域以村庄为单位投入比较多的资源，这样村庄便可以自我发展起来？我们决定一试。

    我们第一次在大凉山做了社区综合发展项目。2004年投入了约800万元在5个村庄，1个村庄100多万元。100多万可以做很多项目，但是3年过去了这些项目并没有达到预期。我们反思失败原因可能是村民没有成为主体，村民没有参与进来。

    2008年，我们在民乐村一次性投入500万元，每个村民平均有约1万元的投入。这次我们选择了合作社的方式，让村民团结起来，并借鉴政府当时普遍的做法——招商引资，但这个项目最终也以失败告终。

    第三次的试验是2010年在玉树甘达村，我们筹到一笔资金做产业发展项目。村民希望买运输车跑运输，拉建材参与灾后重建，我们觉得有市场就做了，项目运作半年投资就全部收回了。

    村民分红、分青稞、分油，持续运转，更重要的是他们学会了自己管理和合作，建材的生意做了两年后，合作社变卖了几辆大货车换成客运车，开始跑客运。

    试验显示以合作社为基础，把村民整合起来，以此为平台注入项目，村庄和他们的能力都有可能发展起来。

    在此基础上产生了两个品牌项目：美丽乡村和民宿项目。

    在雪山村和邓池沟，灾后重建的时候我们考虑给他们盖的房子不仅可以住，还可以带来收入。我们请最好的设计师来规划，同样建立合作社，让全村的村民都作为股东参与进来，打造一批精品的房子做民宿，利润分给全体村民。

    在南峪村，我们用农民闲置的房屋做民宿，外观基本不动，内部做一些改造。

    现在发展最好的，一晚要两三千块钱，需要提前一个月预定。

    民宿的模式并不是在任何村庄都适合，于是我们成立了一个社会企业叫善品公社，解决农民通过互联网卖农产品的三大瓶颈——质量、规模、品牌。基金会做一个统一品牌，组织他们生产、定统一的标准。目前，善品公社在五个省开展项目。

    如今，我们找到了农村发展的金钥匙，它有三个要点：第一，方向，最重要的，以市场为导向；第二，做出合格或者品质很好的产品或服务，这样消费者才愿意跟你等价交换；第三，将农民团结、组织起来，组织形式可以是合作社、协会、股份公司等。

    通过实践和探索，我们认为社会组织解决社会问题一般有四个步骤。第一步，发现问题，瞄准问题；第二步，研究问题，提出解决方案；第三步，试点；第四步，传播与推广。

    （以上嘉宾演讲内容均整理自论坛录音，有删减）